المشتريات
-
١
ما وظيفة المشتريات ودورها؟
لزيادة الربح مئة ألف، تحتاج المبيعات إلى بيع إضافي كبير. وتحتاج المشتريات إلى توفير مئة ألف فقط — لأن ما يُوفَّر في الشراء يذهب إلى الربح كاملًا.
٩ دقائق قراءة -
٢
تحديد الاحتياج والمواصفة
أغلب مشكلات الشراء لا تولد عند التفاوض، بل في السطر الأول من الطلب. مواصفة غامضة تُنتج عرضًا غامضًا وتوريدًا خاطئًا — ثم يُلام المورد.
١٠ دقائق قراءة -
٣
اختيار المورد والمقارنة
ثلاثة عروض على الطاولة بأسعار مختلفة. والسؤال الذي يبدو بديهيًا — «أيها الأرخص؟» — هو أسوأ سؤال تبدأ به. ابدأ بسؤال: أيها مطابق أصلًا؟
١١ دقيقة قراءة -
٤
التفاوض والعقد وشروط التوريد
من يتفاوض على السعر وحده يترك على الطاولة أكثر مما يكسب. فالسعر بند واحد من عشرة، والبنود التسعة الأخرى هي التي تظهر كلفتها بعد التوقيع.
١٠ دقائق قراءة -
٥
من الطلب إلى السداد
ثلاثة مستندات تحمي المنشأة من دفع ما لم تطلبه أو ما لم يصلها: أمر الشراء، وسند الاستلام، وفاتورة المورد. ومطابقتها الثلاثية هي أبسط ضابط رقابي وأكثره فاعلية.
١٠ دقائق قراءة