فصل: الفصل الأول: الأساسيات
الوعاء الزكوي وطريقتا احتسابه
الوعاء هو المبلغ الذي تُحسب عليه الزكاة. وله طريقتان تصلان — إذا صحّ العمل — إلى النتيجة نفسها، وكل واحدة تكشف زاوية مختلفة.
المضاف إلى الوعاء
كل ما مُوِّل به النشاط وبقي في المنشأة يُضاف — ما لم يُستثنَ بنص. وهنا تفصيل أشهر البنود وشروطها.
الإقرار الزكوي والالتزام
الحساب الصحيح نصف الطريق، والنصف الآخر أن يصل في موعده بمستنداته — وأن تعرف ماذا تفعل حين يأتيك ربط مخالف لإقرارك.
ما وظيفة المبيعات ودورها؟
كل إدارة في المنشأة تُنفق، وإدارة واحدة هي التي تُدخِل. ووظيفة المبيعات ليست «إقناع الناس بالشراء»، بل تحويل اهتمام السوق إلى إيراد مُحصَّل ومتكرّر.
دورة البيع وقمع المبيعات
الصفقة لا تُغلق فجأة. تمرّ بمراحل معروفة، وفي كل مرحلة يتسرّب عدد من العملاء. وفهم أين يتسرّبون بالضبط أهم من مضاعفة عددهم في أول…
عرض السعر وشروط البيع
العرض ليس رقمًا في رسالة. هو وثيقة تلتزم بها المنشأة: ماذا نسلّم، وبكم، ومتى، وبأي شروط دفع، وإلى متى يبقى هذا الكلام ساريًا.
إدارة العملاء والمستهدفات
عميل في ذاكرة بائع ليس عميلًا للمنشأة. وحين يرحل البائع، يرحل معه نصف السوق. إدارة العملاء هي تحويل العلاقة الشخصية إلى أصل مملوك للمنشأة.
من الطلب إلى التحصيل
هنا تلتقي المبيعات بالمستودع والمحاسبة. ودورة واحدة تربطها جميعًا: طلب ← صرف ← فاتورة ← تحصيل. وكل حلقة ضعيفة فيها تظهر لاحقًا كخلاف مع…
ما المحاسبة ولماذا نحتاجها؟
قبل أي قيد وأي قائمة مالية، هناك سؤال بسيط: لماذا نحتاج المحاسبة أصلًا؟ في هذا الدرس نجيب عليه، ونضع الأرضية التي تقوم عليها بقية…
المعادلة المحاسبية وعناصر القوائم
عرفنا في الدرس السابق أن الأصول = الالتزامات + حقوق الملكية. الآن نفتح كل عنصر من هذه العناصر، ونرى كيف تدخل الإيرادات والمصروفات في…